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【央视新闻客户端】
每经记者|袁园 每经编辑|许绍航
近日，“630 ”即“6月30日”成为保险销售圈的热门词汇 ，朋友圈中“因为错过这一天 ，收益可能就会明显缩水 ”的宣传字眼在时刻挑逗着消费者的神经，与以往不同的是 ，这次“炒停售 ”的核心不是预定利率 ，而是“分红险演示利率”（销售分红险产品中进行未来利益演示时所采用的利率水平） 。
演示利率的调整是否真的会影响到客户后期的保单收益？面对保险代理人的“炒停售 ”行为，消费者该如何保持理智？“严格意义上来说 ，‘红利演示利率’对消费者没有实际影响 ，毕竟红利演示利率只是一种精算假设。 ”中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉对记者表示，“红利演示利率”下调 ，会对寿险公司资产配置策略产生影响 ，寿险公司资产配置会更加稳健 。
至于产品挑选，对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，分红实现率才是关键 ，消费者不必盲目跟风 ，根据自身需求购买相应的保险产品即可 。
“距离630还剩最后几天…… ”“630倒计时，现在买VS7月买 ，差距居然这么大…… ”“630大事件：分红演示利率调整为3.5%……”近期 ，“630”成为保险销售圈的热词，因为过了这一天 ，演示利率高于3.5%的分红险将不再销售 ，部分销售人员借此加大分红险销售力度，并模拟多种投保情景计算不同演示利率下的长期回报差。
《每日经济新闻》记者注意到 ，分红险演示利率下调的消息最早始于3月份 ，彼时有媒体报道，人身险行业就调降分红险演示利率达成共识——分红险演示利率上限由3.9%下调至3.5% ，各公司高于3.5%演示利率的产品须在6月30日前完成变更备案或停售 。
“下调演示利率的监管考量是10年期国债收益率1.8% ，险企投资收益率3.0%~3.2%，3.9%的演示利率难以为继，同时以演示利率为手段的销售误导频发 ，80%的分红险投诉源于收益预期不符 ，部分险企用高演示利率恶性竞争，脱离实际投资能力 。 ”王国军对《每日经济新闻》记者表示 ，此举核心目的是保护消费者 、防范行业风险 、促使险企从“拼数字 ”转向“拼投资能力”。
然而 ，随着时间的临近，演示利率的下调传导到消费端则是再一次的“炒停售 ”。近几年 ，随着保险产品预定利率的下调 ，“炒停售 ”这样的字眼的宣传和行为基本每年都会在保险圈上演 。不同的是，此前保险代理人和保险经纪人的宣传点是“预定利率” ，而630的宣传点是“演示利率 ” ，这两个宣传点从字面上看虽然仅差两个字，但实质上 ，两者隔着一条“保证 ”与“非保证”的天堑 。
预定利率写进合同 ，是保险公司承诺的长期复利上限，无论市场如何波动，这笔账都刚性兑付；而演示利率只是基于当前投资假设的“精算愿景 ” ，分红险的中档演示、万能险的结算利率 ，统统标注着“不保证 ”，未来可能调低 ，甚至归零。“‘炒停售’行为都是利用限时刺激投保 ，制造‘末班车’焦虑，都存在销售误导风险 ，但这次仅调整演示利率 ，实际收益不受直接影响，演示利率仅影响预期展示 ，不具有合同约束力 。”王国军表示 。
也正是因为演示利率不存在合同约束力 ，专家建议消费者理性看待本轮的“炒停售 ”行为。王国军建议，消费者选分红险优先选近3年平均≥100%的产品；看预定利率；看公司实力 ，偿付能力≥150% 、投资收益率稳定的保险公司 ，别信“高演示利率 ”，实际收益看每年分红公告 。
某保险机构业务总监表示，目前主流分红类保险主要分分红年金险 、分红增额终身寿险、分红两全险三类 ，都是按公司可分配盈余派发浮动红利 ，核心差别体现在功能 、领取方式和使用场景上 。如果消费者想定期拿钱可以关注分红年金；想长期增值 、灵活支配可以关注分红增额寿；想定期满期一次性获得给付+基础保障就关注分红两全。
虽然对消费者来说影响不大，但对于寿险公司的经营来说 ，本次下调释放了防风险、稳健经营的信号 。“仅从‘红利演示利率下调’表象来看 ，红利实现率提升是必然的 。但综合寿险公司资产配置策略的相应调整及资本市场的变化来看，预计未来红利实现率将呈现巨大的波动。”陈辉对《每日经济新闻》记者表示 。
据悉 ，红利实现率 ，指的是实际派发的红利金额与利益演示的红利金额之比，红利实现率为100%就说明实际派发的红利金额与利益演示完全一致 ，越高说明实际派发的红利超出利益演示越多 。有业内人士表示 ，随着分红险演示利率下调，在保险公司实际派发红利金额维持不变的前提下 ，对应红利实现率将会被动抬升。更关键的是 ，演示挤出水分后，险企不必硬撑分红，平滑空间更大 ，可持续性更强。
中信建投非银金融与前瞻研究赵然团队认为 ，分红险演示利率上限由3.9%下调至3.5%，有助于对保险消费者形成合理预期引导 ，减少销售误导 ，同时也有助于将分红险的利差空间保持在合理水平，避免“内卷式”竞争 ，夯实保险公司盈利基础 。
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